Facebook联合Adjust发布全球增长地图：印尼的天气应用、拉美的游戏和电商急速增长

9 月 18 日，Facebook 支持编制下 Adjust 发布了一份移动增长地图。增长指数的计算方法是，将每月的应用安装总数除以每个行业和国家/地区的每月活跃用户（MAU）总数，用于呈现安装增长率。

移动增长地图通过 2018 年发布的近 3,500 个应用的数据的研究，总结出增长、留存和其他关键指标，并将数据按照 31 个国家/地区和四个行业（电子商务、娱乐、游戏和工具应用）进行细分。

增长情况

地图显示，越南、泰国和巴西处于领先地位，是增长最快的市场。相比于亚洲处于领先地位，成熟市场的整体增长速度放缓。值得注意的是，从地图上我们可以看到以下四个主要趋势：

第一，印度尼西亚是增长最快速的市场，工具类应用呈现出快速增长，特别是天气应用。

印度尼西亚是一个庞大的市场，视频应用和流媒体服务十分受欢迎。除娱乐和游戏应用外，工具类应用也是该国快速增长的行业之一。值得注意的是，工具类应用的表现得益于用户对于天气应用的积极使用。

另外中东地区的工具应用增长已经接近增长曲线的顶峰，韩国的工具应用处于增长的中间位置，但仍旧远远超过全球平均水平。

报告指出工具类应用将成为市场中的一匹黑马。其中浏览器占据主导位置、键盘应用和字体包的下载量也名列前茅，利用应用管理账单也是未来一个趋势。

第二，拉丁美洲对于游戏应用和电子商务应用的需求居高不下。 

实际上，排名前五位的国家有四个位于拉丁美洲。总体而言，游戏应用在安装量（33%）、用户在应用上花费的时间（10%）以及广告支出金额（74%）方面都名列前茅。拉丁美洲也是游戏 Soft Launch 的主要市场。而对比之下，发达国家的游戏增长缓慢，说明用户偏爱已有的游戏应用。

值得注意的是，拉丁美洲对电子商务应用的需求也排名靠前，其中墨西哥、智利和哥伦比亚的电子商务应用实现了最高的增长。成熟国家如日本和美国，他们的电商销售额占零售总额的比例相对较少，同时实体店的回归，也让这些国家和地区的电商面临新的威胁。

第三，亚太地区的增长较为强劲，并且这一势头有增无减。越南、泰国和缅甸是增长最快的三个国家。拉丁美洲排在第二位，巴西和哥伦比亚排名前五。 

第四，娱乐应用正在快速增长。越南、俄罗斯和泰国的增长指数排名前三位。视频流媒体服务的需求可能推动了这种增长。Ofcom 最近的报告显示，视频点播和流媒体内容正在成为成年人观看节目的核心。预计这些服务将继续吸引受众的注意力，例如迪士尼这样的业内巨头，都将通过流媒体上丰富的内容、个性化的营销，来提高声量。

留存情况

另外，留存方面，Adjust 通过收集、汇总 3454 个应用，绘制出了下图中五个地区的留存情况。

其中，电商的平均留存率为首日 19%、7 日降至 9%、30 天降至 4%；娱乐应用的留存呈现密集群——最大偏差为 5%，到第 30 天，所有应用之间的偏差在 1%，首日平均有 20% 的用户返回应用，30 天数字降至 3%；游戏应用平均留存率最高，首日为 34%、7 日 15%、30 日 6%，北美用户留存最佳；工具应用平均留存率最低，首日为 8%、7 日 4%、30 日 2%。

推广效果

对于小厂而言，通过掌握付费流量和自然流量的消长改变，来节省成本高效付费推广，是非常重要的课题。

Adjust 研究了不同类别应用在付费和自然渠道中留存的差异性，用留存因子（自然留存率/付费留存率）来衡量自然用户相对付费用户的留存状况。小厂可以以此为参考，了解推广活动的表现。

可以看出，在发布应用时，娱乐应用的付费用户比例最高，而之后会陡然下降。电商则是随着时间的推移逐渐提高。而游戏的表现始终如一，在真正的付费推广活动开始之前，有长达一周的发布后分析窗口。

值得注意的是，美国的游戏应用付费安装比例最高，这反应了游戏的质量、玩家的热情以及美国的绩效营销“培养皿”的地位——美国广告主有着全球领先的推广技巧。

最后，基于 Leanplun 和 Liftoff 2018 年移动应用交互索引，Adjust 列举出四个主要地区安装、注册、预定、内购、购买、订阅的平均推广成本。厂商可以在测试发布时，参考 CPI、CPA 等数据，来制定计划分配支出。

聚焦印尼、新加坡和印度

基于以上数据，我们发现印尼、新加坡和印度这三个移动优先的地区有着巨大的潜力。Adjust 针对这三个地区进行了具体的指数分析。

在 Adjust 全球应用趋势报告中，印尼被评为“增长最快的市场”，其增长速度是第二名巴西的两倍，主要增长来源于游戏和视频流媒体的盛行。AppAnnie 数据显示，印尼用户每天在应用内花费时间最多，达到平均 4 个小时。

印尼有 42% 的人口未满 24 岁，另外印尼购买移动设备的成本从收入占比 4.6% 下降到 1%。

印尼各类应用相比，游戏应用，从前面增长指数可以看出增速非常快，游戏的增长指数得分为 40.83。而单从应用类别进行各地区比较时，工具应用在印尼的增长则是最为显著，特别是天气应用。

新加坡虽然人均富有程度比较高，然而增长却显乏力。新加坡互金领域的增长受到“复杂且成熟的传统生态系统”的阻碍，除了游戏应用，其余应用的表现皆不尽人意。另外 iOS 在新加坡的留存率非常低。

最后，报告指出，印度市场的本地化是最严峻的挑战。游戏、工具和电商在印度增长指数都非常高，但如果能攻克印度语言的问题，就能实现业务拓展。

（本文作者：gaoxuejing）

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